Mario Alonso Puig: Como cura la palabra

Decíamos ayer. Entre la aversión al riesgo, que lleva a las oposiciones a funcionario, y “el que no se arriesga no gana”, que puede llevar a la ruina, parece que el requisito para la supervivencia en cualquier negocio personal, sea éste con jefe o sin jefe, es el riesgo controlado, la gestión del riesgo. Entonces, ¿por qué hacer de la reinvención profesional un salto al vacío? La reinvención comienza cuando llegas al suelo, recordamos. La reinvención, remendando a Alonso Puig, puede ser un viaje apasionante a tu propio exterior y totalmente pegado al suelo, con salida y llegada a tu mercado profesional. Y es que tu mercado profesional dice mucho si le prestas atención. Te dice hasta la hora de abandonarlo. Hasta entonces saltar al vacío puede ser una exhibición indecorosa de falta de sensibilidad al riesgo, una declaración urbi et orbi de tu incapacidad para gestionar tu negocio personal, sea el que sea.
Un caso práctico
Así podría haber empezado su reinvención un Controller Financiero (CF) de una multinacional española que vende 50 M€ anuales. Lleva ahí 2,5 años. En total 14 años de experiencia profesional y casi 40 de edad.
Su oferta profesional actual
Podríamos haber dicho también su ‘producto profesional’ o su ‘oferta de servicios’ pero nos entendemos. Lo que no decimos es ‘su propuesta de valor’, que aquí el valor no se supone. Aporta su experiencia reciente como CF, con funciones típicas: cuentas, presupuesto, forecasting, análisis resultados, reporting, contabilidad, tesorería, impuestos, auditoría, y algunas menos típicas: consolidación de filiales, control de gestión comercial, análisis de drivers del negocio. Antes ha sido Director Administrativo Financiero (DAF) durante 4,5 años en la filial española de una multinacional europea de distribución, 20 empleados, 10 M€ de facturación, 4 empleados a su cargo. Así que aporta experiencia adicional en gestión de tesorería, reporting según IFRS, control de gestión de almacén y mejora de procedimientos administrativos. Tiene experiencias anteriores en puestos de contabilidad, clientes, tesorería y auditoría.
Es licenciado en Económicas y Empresariales, tiene buen nivel de inglés y domina varios ERPs, entre ellos Navisión y Oracle, pero no SAP. Para nuestro análisis no entramos en aspectos más ‘soft’ de su oferta profesional, lo de ‘riguroso, analítico, organizado, autónomo y buen trabajador en equipo’.
La demanda de su oferta
Ha sondeado el mercado durante varios meses, sondeando en sentido literal. No tiene necesidad de cambiar de empleo, está creciendo en el actual. Ha estado enviando CVs a puestos genéricos de ‘Director Financiero’. No hay muchos, ya sabemos. Su demanda, nula. Dos entrevistas de conocimiento mutuo con headhunters. Ya me dirás qué tiene que ver esto con la reinvención, pensará más de uno. Bueno, no hay que esperar al paro para empezarla. Y nuestro Controller ha recibido un aviso importante.
Su mercado
En su sondeo de mercado ha recogido todas las ofertas que han ido apareciendo de un nivel salarial o profesional igual o superior al suyo actual, aunque estén fuera de sus perspectivas. Ha reunido 89 ofertas, un retrato de su sector que se podrá mejorar en el tiempo pero nos sigue dando noticias.
Ha ordenado los puestos por años de experiencia requerida y por salario anual bruto (SAB), cuando se conoce, que son pocas veces. El caso es que tiene un mapa inicial de su posible progresión profesional. No se ha quedado ahí. Como las denominaciones de los puestos no dicen mucho ha analizado sus contenidos en cuanto a funciones y ha establecido varias categorías en relación con su experiencia actual (tabla 1):
- Director Financiero (DF). 3 anuncios.
Dedicación exclusiva a la gestión financiera.
- Director Financiero Administrativo (DFA). 20 anuncios.
DAF + gestión financiera avanzada. Salario anual bruto medio: 58.000 €.
- Director Administrativo Financiero (DAF). 33 anuncios
CF + administración + admón de personal + otras (servicios generales, IT, compras, etc.) Gestión financiera básica: tesorería y negociación con bancos. Salario anual bruto medio: 54.000 €.
- Controller Financiero-Gestión (CFG). 7 anuncios.
CF con alguna función de control de gestión. Se da sobre todo en el sector industrial y empresas que gestionan por proyectos. En otros sectores se limita a inventario, compras, operaciones. Salario anual bruto medio: 45.000 € (sólo 3 datos).
- Controller Financiero (CF). 17 anuncios.
Funciones típicas: cuentas, presupuesto, forecasting, análisis resultados, reporting, contabilidad, impuestos, procedimientos, auditoría. Salario anual bruto medio: 48.000 € (sólo 4 datos).
- Planificación y análisis financiero (FP&A). 9 anuncios.
CF con dedicación exclusiva a la gestión financiera, despojado de lo que no sea planificación, análisis y reporting. Salario anual bruto medio: 41.000 € (sólo 4 datos).
DFA y DF ocupan la cima profesional por años de experiencia y salario, seguidos de los DAF. Dentro de cada categoría existen posibilidades de progresión profesional y entre categorías, en base a los requisitos de los anuncios, se observan dos claras vías de avance profesional:
a) de CF y CFG a DAF
b) de FP&A a DFA y DF
Nuestro Controller tiene claro que los CFG casi le bloquean el paso a DAF en el sector industrial y los FP&A son duros rivales para el acceso a DFA. Son otros dos avisos importantes.
Las demandas de su mercado
Nuestro Controller sigue adelante con su análisis. Revisa uno a uno todos los anuncios para analizar los requisitos de acceso a cada puesto y lleva a su tabla aquellos que NO cumple, agrupados en seis áreas: gestión financiera, control de gestión, ERPs, otras funciones, equipo humano y otros. No es masoquista. Quiere saber con más detalle cuáles son los obstáculos a su progreso profesional o, mejor dicho, cómo enriquecer su oferta profesional. Algo que el mercado, en su infinita generosidad [XD], le indica gratuitamente.
Por aquí se lleva la siguiente sorpresa. Los puestos a los que tendría acceso teórico actualmente, porque cumple todos los requisitos, tienen ofertado un SAB medio inferior al suyo actual. En la tabla 2, en verde. ¿Será la crisis, será un rosa, será un clavel…? Es otro aviso.
Los datos recogidos apuntan que para progresar como Controller Financiero (tabla 3), aunque no es lo que desea, habría de adquirir experiencia o conocimientos de SAP (23% de los anuncios). Y una posible amenaza en el horizonte: que los rivales más jóvenes vengan armados con MBAs.
El paso a Director Administrativo Financiero (tabla 4) sería la vía de progreso natural para nuestro Controller con su oferta profesional actual. No hay datos suficientes para afirmar que sus posibilidades actuales de cambio (en verde) le supongan una mejora salarial. Las posibilidades de avance a corto plazo aumentarían en caso de incluir de alguna forma en su oferta la administración de personal (requisito en 24% puestos), SAP nuevamente (21%) y gestión de equipo (21%). La ley SOX y los US GAAP afectan al 12% de puestos, 4, pero no sólo a multinacionales de EEUU. El MBA y la formación financiera de postgrado sería otra inclusión de valor en su oferta.
El paso a Director Financiero Administrativo (tabla 5) lo tiene cerrado a corto plazo con su oferta actual, quizás definitivamente al sector industrial y muy difícil a empresas en crecimiento y gestionadas por proyectos. La experiencia en análisis y financiación de inversiones, MBA, SAP y gestión de equipos serían sus llaves de acceso.
Reinvención para los próximos días
Seguimos sin hablar de marketing de producto. Hablamos de la gestión y desarrollo del producto. Una vez que se tiene claro el qué, es más fácil pensar en el cómo. Quizás a estas alturas nuestro Controller se haya trazado un plan de acción para ampliar su oferta profesional: lecturas, cursos gratuitos online, quedadas con contactos Linkedin expertos, jornadas de actualización para profesionales, algún curso de postgrado financiero… Tiene, además, la ventaja de poder realizar prácticas en su empresa: mentores informales, ‘controllar más’ los temas a desarrollar, intentar incorporarlos a su responsabilidad… puede estar personalizando ya su trabajo e insinuando nuevas inquietudes a su jefe. Pero eso es harina de otro costal y nos estamos alargando demasiado.
Chascarrillos de remate
Reinvéntate todos los días, pero con barandillas.
La reinvención permanente se llama autogobierno. La otra, no.
Reinvención es a liposucción lo que autogobierno es a alimentación sana y deporte frecuente.
Escucha tu llamada interior, pero mira por dónde andas.
Tu mercado también te habla, escúchale. Tienes dos orejas.
¿Entiendes ahora por qué leer Infojobs cuando todavía se tiene empleo puede ser bueno para tu salud profesional?
Si no te ha gustado, dinos por qué, por favor.